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Publié le 19/07/2018

Armor Office Printing : à la conquête du marché des consommables photocopieurs

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Dans la continuité de sa stratégie visant à enrichir son offre, Armor Office Printing se positionne aujourd'hui sur le marché des consommables photocopieurs pour les entreprises. L'industriel nantais lance 60 références de cartouches sur la gamme copieurs, compatibles avec les principaux constructeurs : Kyocera Mita, Canon, Ricoh, Konica Minolta. Cette gamme propose des consommables 100% remanufacturés sous la marque OWA, un double avantage économique et écologique par rapport à l’offre constructeur existante.

Les solutions MPS en croissance : une opportunité sur le marché des copieurs
La gestion centralisée des parcs d’impression, ou Managed Print Services (MPS), est fortement plébiscitée par les entreprises, notamment au sein des DSI. Il y a encore quelques années, ce type de services d’impression étaient présents principalement dans les grands groupes. Désormais cette tendance s’accélère également dans les moyennes et petites structures. Pour preuve, plus de 65% des entreprises ont l’intention d’augmenter leur budget MPS dans les années à venir (source Juillet 2017 QUOCIRCA). Or, on constate que les solutions MPS intègrent de plus en plus de matériels photocopieurs. Pour les aider à saisir cette opportunité, Armor souhaite accompagner ses partenaires revendeurs sur le marché du photocopieur en proposant une gamme de consommables qui répond aux besoins des entreprises sous contrat MPS. Céline Berson, Category Manager Copiers/Services commente : "Cet investissement des entreprises dans des solutions MPS a pour objectif de faire gagner en productivité et de réduire à long terme les coûts d’impression grâce à la gestion globale et centralisée des flux d’impression. Conscient de cette tendance, il y a donc une réelle opportunité de proposer des cartouches copieurs aux revendeurs informatiques et bureautiques".

60 références copieurs pour couvrir les meilleures ventes du marché
A travers sa gamme, OWA propose aujourd'hui une soixante de références de consommables copieurs remanufacturés compatibles avec 5 des principaux constructeurs sur ce marché : Kyocera Mita, Canon, Ricoh, Konica Minolta. Pour concevoir cette gamme, l'équipe d'Armor a analysé le besoin du client afin de proposer les produits les plus adéquats, avec une exigence de qualité élevée. Par ailleurs, la gamme de consommables pour photocopieurs d'Armor permet de garantir et de maintenir la communication avec les solutions MPS en place. Le matériel photocopieur peut ainsi conserver sa longévité et son fonctionnement optimal durant toute la durée du contrat de maintenance.

Les consommables remanufacturés : une solution économique et écologique
Un des atouts des consommables remanufacturés copieurs est son coût avantageux qui permet aux revendeurs informatiques et bureautiques d'augmenter leur marge service par rapport à une cartouche d'origine. "En moyenne, les solutions de consommables pour photocopieurs OWA, permettent de générer 30 % d’économies immédiates" constate Céline Berson. Par ailleurs les consommables remanufacturés sont issus de la collecte et recyclés en Europe ce qui permet à cette gamme de s'inscrire parfaitement dans une démarche RSE, de plus en plus chères aux entreprises.